1、知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。
2、上下同欲，很重要。但并不是每个人的欲求都是一样的。有人抱着不得不做的态度去比，将比稿视作额外的负担。有人抱着试试看的心态去比，能拿下来当然好，不能拿下来也无所谓。有人抱着抵触的情绪去比，比稿就是对现有客户服务的伤害。
3、赢就是我们做一切事的根本目的与最高准则。比赛要赢，比稿要赢，既然总有一个人要赢，那为什么输的那个人是我？
4、将帅无能，三军覆没。要做比稿的专业决策者和项目负责人，只能战战兢兢，如履薄冰。
5、但这并不意味着犹豫不决。恰恰相反，广告公司最要不得的就是好谋寡断。
6、比稿前的动员会，比稿后的总结检索会，其重要性再怎么强调也不过分。
7、广告业最可悲的事情是什么你知道吗？就是命运不能掌握在自己手中。你方案里充分的数据分析、严密的逻辑推导，有时根本抵不过客户老板随口的一句话。中国大多数企业，都是老板的一言堂。企业老板的审美水准和品位，往往决定了这家企业 品牌的上限。
