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靠着【交情】,小红书办了一场线上市集

赞意Goodidea4 年前
品牌方:小红书
代理商:赞意
2022年,7.9号 夏天的进度条已经过了一半这一天是小红书线上夏日市集开张的日子,我们和客户经历了两个多月打造的片子也正式上线。在片子里,我们最大地还原了一个线上野生市集的魂:热闹、真实、不可预判又是个性十足的。

它天生就让人亲近,每个摊主都像极了港片里的街坊邻居,看着普通却身怀宝藏,大隐隐于市集中。

一个关于交易的新思考

众所周知,小红书是一个生活方式的内容分享平台,如果将整个小红书具像化为真实场景,超过2亿月活的用户让这里看上去像个热气腾腾的超级社区,每个夏日市集的摊主和消费者之间都是时不时打个照面的“街坊邻居”。消费者通过摊主分享的真实笔记了解到每一个人的独特生活方式,并可以通过留言互动知晓商品背后的故事、观点和文化,为网购带来了沉浸感购买体验。

与其他电商店家整齐划一训练有素的“亲”不同,夏日市集的摊主会更加随性和自然,他们所挑选的商品凝练了个性和创造力,是他们对于生活的表达。换句话来说,他们很“野生”。

“野生精神”总是人传人,在被吸引前来的消费者身上也有同样的属性,因为对摊主的熟悉,他们的购买也如去邻居家串门一样轻松,他们不会单是奔着促销而来,而是对同种生活方式的推崇和追求。

靠着【交情】,小红书办了一场线上市集-广告人干货库
基于这种“有的聊,也有的买”的社交型消费关系,伙伴灵感的大门就此打开,campaign主题”一手交情,一手交货“被悟到了。

一组系列【社区感】视频

曾经被人类学者项飙的一个“附近”的观点给触动到,他原意是讲这一代年轻从小到大都在追求学业,事业上的超越感,而对日常生活的社区、身边琐碎事务缺乏具体的关心。

可当下又是前所未有地瞬息万变的,作为渺小的个体,我们开始把关注点从远方收回了【身边】,那些伸手就可触及的人间烟火气,更加能够宽慰我们。

确认了【身边感】是这一系列视频的基调,我们开始大量阅读小红书的笔记,去寻找故事发生的场景。

在和客户的几番讨论下,我们将【一手交情 一手交货】中的【交情】拆解,并具象化为生活中温馨幽默的场景,试图让观看者能够更深入的地去体验小红书夏日市集的精神。

故事发生的场景全部离我们很近,人物之间的状态又足够野生:无论是还是【大妈在门口巡逻】的多肉篇、砍价【动手不动嘴】的唱片篇、【对暗号购买】的方言古着篇、【结缘】大师篇、【邻里皆店主】面包篇,在片子里的人物的动作都像【熟人邻里】之前太过熟悉以至于无缝隙配合的即兴表演。

拆解1. 多肉店【可以简简单单看热闹,新人友好】——来了就是小红书人

靠着【交情】,小红书办了一场线上市集-广告人干货库
拆解2. 唱片店【扫地僧/专业人士聚集地/圈层】——爱好者们的聚集地

靠着【交情】,小红书办了一场线上市集-广告人干货库
拆解3.面包店【热情,好玩,交互】——更友好的互动,也更有互动的意愿,就像是邻里之间在串门

靠着【交情】,小红书办了一场线上市集-广告人干货库
拆解4.古着店【有眼光、眼光独到】——更懂你想买的,好品味,有共鸣

靠着【交情】,小红书办了一场线上市集-广告人干货库
拆解5. 大师篇【新奇独特好物】——奇奇怪怪的、更受年轻人喜欢的货品都在小红书有卖

靠着【交情】,小红书办了一场线上市集-广告人干货库
一篇【探(pai)店(she)】花絮笔记

脚本确认后,开始了场景的考虑。

北京是一个将亲和和野生的感觉融合地最好的地方,每个胡同里都藏着意想不到的小店。为了最好呈现夏日市集的个性,我们和导演组决定就在大北京【大海捞针】似的寻找各个小店实景拍摄。疫情找场景有多艰难,在此就不多说了。

不过,所见即所得,大家在片中看到的个性小店也都在各自的社区里真实地热闹着,无修无ps,就长视频里那样。

而很容易被种草的我们也在和店主的交流中听到了不少故事

拿黑胶唱片店来说,老板的店开了十几年,从东四到甘露园,没做过宣传,选址也很偏僻,在社区的一角,听上去很【反商业】,也不失为过滤客户的好方式。因为只有那些真的喜欢听黑胶唱片的【行家】才会有耐心过来慢慢挑,来的都是【同圈层】的人,那么来了就有【交情】。

有趣的是,这个项目因为疫情,从比稿到脚本的修改,小伙伴和客户都是网聊状态,脚本都是宅在家中脑爆完成了。

拍摄就像一场大型面基活动,两天一起打卡了五个小店,从早上6点到凌晨1点,我们都以周末探店鸡血打满的状态完成了。

一些【结尾交情话】

有些话只方便在结尾说,感谢遇见这个campaign,我们与很多有趣的地方,有趣的人和故事有了交情。感谢客户和伙伴的专业,为了好作品一遍遍打磨的耐心。我们也衷心的希望希望所有人,这个夏天,下个夏天,每个夏天,都来小红书发现你的【限定】店铺。

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靠着【交情】,小红书办了一场线上市集
#品牌营销案例库#小红书#广告人干货库#案例库#赞意
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