如果严格按照我们广告行业的规矩，那自然是要明确业务目标、分析问题、给出策略型解决方案、深入洞察、给出核心创意、展开传播路径。其中，consumer insights，也就是我们说的“洞察”，常常是方案的一个卡点。你如果仔细看看现在市面上的营销案例，你会发现站得住的真洞察，才能撑得住站得住的好创意。
1、正态分布看规律，数据是支持
2、经验总结，现象背后必有妖
我特别喜欢这张图。虽然它特别老，但是它足够简单和有智慧。
- 数据，告诉我们fact，也就是事实。
- 我们在数据上，会获得info也就是信息。
- 把信息整合在一起，是知识体系。
- 把体系中的发现，变成观点输出，就是洞察。
- 而大量观点，构建成了体系，就是智慧。
这张表恰巧也解释了营销人去进步的路径。
1，要对事实足够关注。
2，要构建知识体系，而不是“我觉得”。
3，我们要不断去发现真理和机会，发现优秀洞察、洞察和洞察之间的关联。
4，我们要把所知变成专业判断的智慧，而不是单细胞蛮干。
很多人的问题是：OK你说的概念很对，我只想问PPT哪里能抄？
我向大家介绍一下《远见——2022巨量算数年度观察报告》，来自巨量算数——巨量引擎旗下的内容消费趋势洞察品牌。该报告，通过与14家权威分析机构的深度合作（也都是咱们策划PPT头几页上的老熟人了），为我们带来了不同的用户发现。
既然是报告，就会有突出的观点和发现。在这个报告中，基于巨量算数对于整体抖音等平台的数据总结，得出了大量对平台消费者的社会行为、消费行为的考证。这个报告共总结了12大观点。具体报告因为篇幅问题，我在阅读原文留了链接。可能需要大家后续多多观察。
其中，在12大数据观点中，“学习型消费者”，向我们展示了一个非常突出的用户族群变化趋势。
巨量算数，把这种理性的消费者，定义为：学习型消费者。根据数据显示：71.5%的消费者希望通过日常的主动学习，来提升消费决策的合理性；其中，86.9%的消费者提到，主动学习相比被动积累经验，能对自己做出理性的消费决策起到更大作用。
巨量引擎一直在强调品效协同、营销和经营一体化、A3种草、SCI等不同营销理念和概念。这其实蛮令人敬佩的。商业化这个行业，可是真的销售导向的行业，容易短视，迈不上去门坎儿。可是，巨量引擎在这些营销底层理念的构建中，一直保持的都是共赢思维，是长期主义共建思维。这种思维意识的领先，着实显得格局不低。
所以，在抖音等平台去合作，巨量引擎的观点也是长线思维。撒钱捞人，这种粗暴的模式，不是可取的方法。好的方法：是品牌要种、收平衡。其中种草的投入也必不可少。
种草到底是什么？各家观点不同。在抖音这样的平台上，种草其实本质上，就是维系好自己的关键族群，这批拥趸不仅是你的口碑来源，也是复购力量。我记得之前报告显示，长期砸量的品牌，投放效率是下降的，每次都是ROI=1:0.8，这样的KPI并不长久。品牌的经营，必须多一些长线经营智慧。如果你和用户都是买卖关系、都是推销关系、都是上链接促销关系，那品牌会变得越来越廉价，拿不到通往下一个周期的通行证。
最后借用老子的话：知人者智，自知者明；胜人者有力，自胜者强。唯有专业是我们的护城河，与诸君共勉之。
