“也不知道什么原因，也不知道写的什么，就是突然想到这个文案，觉得挺好，就写了！”
不知道大家是否和我一样过这种情况。有时想文案，打死想不出来，有的时候，突然想到一句好文案，也不管符不符合了，写上就完事了。
但是，大多数这种“写上就完事”的情况，收到的效果非常差，说白了，连个点赞的都没有，又怎么能让别人喜欢甚至付费呢？
我们不应该随随便便就把一个文案写出来，更不该随随便便的发出来 ，在写文案之前，我觉得我们应该问自己这样几个问题，然后再着手去写文案。
第一个问题：我写这个文案，是为了什么？
这个问题，看起来仿佛有些弱智，写文案当然是为了促进销售力，让受众下单付费啊！“文案的唯一目的就是为了促进销售力”，这句话也是在文案书中经常看到的一句。
然而，很多时候，我们都被这句话迷惑了。迷惑在哪里了呢？就是“销售”两个字。
提到“销售”两个字，我们通常的理解，就是卖货。但是，对于销售来说，可不只是卖货。
菜场卖菜是销售，路边发传单是销售，扫楼发名片是销售，微信上宣传是销售，做个人品牌也是一种销售……
你看，销售有很多种，不单单是货物上的交易，提高自己的知名度也是一种销售。所以，我们都知道文案是为了提高销售力，但是，再精准一点呢？
比如，可以是为了让受众更加了解这个产品/品牌，可以是增进与客户间的互动，可以是提高自己的知名度，也可以是树立自己的风格。
换一种理解方式，就是年规划与日常规划的区别了。记住，提高销售力是一个长远的、终极的目标，而眼前的目标可以有很多个。
第二个问题：这个产品/品牌的受众，是谁？
你的产品/品牌是什么，你的受众就是谁。
比如说，我是写文章的，领域是文案、写作，以及个人成长方面，那么，我的受众就很明确，比如文案工作者、自媒体写作者，以及职场人的个人成长，甚至说，学生也是我的受众。当然了，前提是，爱学习的人。
再比如，你是卖奶茶的，那么你的受众是谁？自然是爱喝奶茶的人。
所以，在写文案之前，你要清楚自己的受众是谁，就像明明你是写职场成长的，非要把自己的受众定位在幼儿园的小同学上，这简直是对自己的一种放弃。
第三个问题：我是否足够了解这个产品/品牌？
当你根本不了解一个东西时，你能写出文案吗？
说到这，我想起来之前我做新媒体运营时，一个客户让我帮他写一篇文章，内容是有关他的产品的，是什么产品我就不说了。我首先给他提出的要求就是：把产品的相关资料发给我。如果你只是告诉了什么产品，然后让我自己去搜索，我想我也能大概了解产品，但是，我绝对不会写出多好的文章来。
写文案也是一样，你对产品或品牌都不了解，又怎么能写出多好的文案来？ 这就像做销售，在刚接触时，公司一定是会对你进行产品知识的培训，而不是直接让你去卖，想想看，你连自家产品都讲不清，就算你面对的是意向客户，可能也会转头就走了。
第四个问题：这个文案要用什么样的风格？
其实文案的风格有太多种了，随便列举一些吧：
文艺风格、走心文案、趣味文案、接地气文案、简洁的文案、诗词文案、热血文案……
你看，风格真的很多，但是，要在这众多风格中，找一个适合自己文案的风格，是一件非常困难的事情。那么，这就要求我们要有敏锐的洞察力（这一句简直是屁话）。
其实，还是要落在产品本身，如果你对产品有足够的了解，风格其实是不难选的。如江小白之走心，杜蕾斯之没节操。
但是，你需要注意一个很重要的点：无论你最终用了什么风格，请记得，说人话。起码，你要让受众知道你在表达什么。
写在最后
我们不能只是为了文案而文案，而应该是为了产品、为了品牌、为了扩大影响力、为了提高销售力，不然的话，我们就失去了写文案的意义。最后，明确以上几个问题，自己写得用心，受众读着也开心。
