在线上选购家居，已经逐渐成为年轻一代的消费习惯。而沙发，无疑是各大家居品牌，在电商领域的必争战场之一。顾家家居在2023年，规划了品牌的全面升级动作，而这其中，从皮沙发品类的电商大战中破局，也成为了我们和品牌的共同目标。
从一个现象说起
皮沙发品类，有个有趣的现象：“大多数品牌，在卖看起来很舒服的皮沙发。”纵观行业内的主要品牌，大家纷纷在外观、设计等方面，着力营销和宣传。这并不奇怪，毕竟线上选购，“颜值”“顺眼”对转化而言，的确至关重要。但当同质化的产品越来越多，品牌间的竞争越发激烈时，一个问题被再度提起：
“沙发，不是应该拿来坐的么？”
后疫情时代，每个在客厅度过居家时光的消费者，都是这个问题的发问人。回归实用与体验，成为了线上消费的主旋律。而在真皮沙发这个品类，选到一个坐起来舒服的产品，真的很难。无论是对真皮的了解，还是对舒适度的判断，都成为了消费抉择的盲区。
而正是从这个简单的诉求出发，我们很荣幸和顾家家居一起，希望让那个让皮沙发品类内卷竞争的标准，往上提一提：让 “看起来很舒服”的沙发，从此「舒适 看得见」。
舒适坐感=材质X功能X包裹度
舒适体感坐标，是顾家家居「舒适 看得见」这一品牌升级概念的核心基础。它是一套关于舒适坐感的表达公式。借助简单直观的符号组合，重新标注每款顾家真皮沙发产品，以此让消费者，更为直观的读懂沙发的舒适。
为材质赋予星级：省去对皮质的繁复市场教育，根据产地、原材料等要素重新分级，星级越高，皮质越佳。
以功能取代工艺：从消费者的使用场景出发，让工艺与工序的价值，直观通过可感知的体验命名，简单易懂。
以包裹度划分软硬：根据填充物组合和坐深不同，划分五档包裹度，让坐上去的软硬与回弹感受，有了判断依据。
这个舒适体感坐标，到底有什么用？这支片子就在回答：
在顾家，看得出舒适的沙发，才算好沙发。
说材质：身披“星”里有数的好皮，才算好沙发
论功能：能用功能提升体验的，才算好沙发
讲包裹度：能让身体深陷其中的，才算好沙发
这三个标准不仅是舒适好沙发的标准，也正是顾家皮沙发的设计标准。
一场直推年度新品的重量传播
在品类升级的总策略下，我们考虑到品牌的核心竞争优势—区别于竞品的“真纳帕皮”以及“轻薄透气”的主要卖点，为顾家选择了【梦无界】新品1162沙发作为年度主推产品，并提出了“真纳帕，会呼吸”的新品上市主题。
但“真纳帕，会呼吸”的主题不止是用来传达产品卖点，也是与想要“活出会呼吸的真人生，让生活透个气”的新潮年轻人的沟通点。
态度海报，以微观产品画面进行趣味呈现，在文案上，将年轻人特立独行活出真我的生活态度与产品三大核心优势糅合。
在传播层面，我们将新品TVC上线朋友圈，在国内核心一二线城市进行了资源投放，大幅提升了品牌声量。
微博端也同步发力，邀请多圈层大V扩散发声，以二创的形式聚合全网用户参与热点共振，UGC也发布野生素材发酵话题讨论。
与此同时，我们紧贴时效热点，定制“这个春天不如让生活透个气”话题进行同城热搜冲榜，引发大量素人跟风打卡话题，最终获得近亿阅读量。
收官期，官方以有奖互动的形式吸引消费者参与其中，并引流直播进行转化。
回顾我们鲸梦与顾家家居的本次合作，忠于实用回归体验，是我们与客户的共识。无论从什么角度出发，协助一个品牌，去完成一次务实的营销，这个念头，一直让我们在执行项目的过程中，倍感踏实，也格外有信心。或许有一天，这个让舒适肉眼可见的尝试，没准儿不仅局限在真皮沙发品类，更不局限在家居行业。
