成熟期市场的特点是好做的事情都做完了，低垂的果实已经摘完，行业进入存量时代。
存量时代最大特征是行业进入存量时代，前期行业发展带来产能过剩现象会越来越凸显，这时间存量博弈，量价齐杀的风险不断强化。
行业的领导者已经取得了总成本领先优势，但又不能仅依靠这个优势，成熟阶段反而需要进一步深挖客户价值，进行价值创新，同时进行产品结构优化，抓住行业结构变化的最后一波红利。
所以，这个阶段与其说是大单品及爆品策略，不如说的产品结构优化，带动整个产品体系升级，在总成本领先的优势下，形成更广泛的产品价格带覆盖，提升中高端产品占比。
所以这个阶段与其说是大单品及爆品策略，不如说的产品结构优化，带动整个产品体系升级，在总成本领先的优势下，形成更广泛的产品价格带覆盖，提升中高端产品占比。
产品研发本质上是两件事，一个是“研”，一个是“发”。
一个是从技术端出发，一个是从消费者端出发，要以发带研，建立以消费者为中心的业务逻辑。
产品开发的逻辑，就是从消费者端入手，先设计及创造一个客户价值；再通过命名来传递产品价值；然后创意一句购买理由；接着设计好产品包装，想好推广创意。
也就是彻底把策略和创意都想透了，预判这个产品一定会大卖，才交给客户把这个产品开发出来，是“先胜后战”， 产品不走弯路，保证基本盘。
产品开发要锚定顾客价值，而不是锚定行业惯例。
- 强卖点
- 强特性
- 科技感（黑科技）
- 符号化
- 小名化
- 价值梯度设计（对接痛点 + 场景占领 + 价值创新 +一对一强连接）
- 第一个层次核心产品是指产品能够满足消费者怎样的需求；
- 第二层次为有形产品，即产品实物及产品包装；
- 第三层次为期望产品，即满足消费者核心需求的基础上，能给消费者带来的额外利益，比如售后服务等；
- 第四层次为附加产品，即产品代表的思想理念、生活方式、知识价值等。
- 第五层次为潜在产品，即未来还可以增加及丰富的产品内容。
打造大单品本质上是挖掘客户底层需求，通过对消费者需求的深刻理解及产品组合创新创造出更大客户价值，并将客户价值充分表现出来，让客户充分地体验价值，并将产品价值广泛传播的过程。
产品推广要有自己的阵式组合，产品推广雁阵式组合，有头雁，有队列，动态换头雁，雁阵从不变。
比如说要有形象产品为先锋，主销产品为中军，防御产品为侧翼，引流产品游击战，爆款产品突击战。有了这样的阵式组合之后，市场进攻才能变得高效，这样才能更好的把市场拿下来。
脉冲式推新原则：一波接一波，建立自己的推新节奏。
我们向市场推出新产品的时候，其实就是在发动一场进攻战，所以进攻的时候要讲究节奏感，一定要找到属于自己关键的节点，然后果断的推进。在推进的过程中，既然确立这个点是关键点，那么在发动进攻的时候一定不能畏手畏脚，浅尝辄止，不能小打小闹。
- 消费者理解/深挖
- 自身寻宝/迭代
- 竞争解读/超越 （国内所有电池竞品的资料要通读）
产品开发原点是顾客价值的实现，横坐标是自我迭代，纵坐标是竞争超越。
