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国内咨询公司面临的最大挑战是什么?

何支涛3 年前
品牌战略咨询公司处于中国策划公司食物链的顶端,品牌战略咨询公司间竞争最终的底层逻辑只有三个。

国内咨询公司面临的最大挑战是什么?-广告人干货库
第一个是流量

流量决定了生意的来源。

只有源源不断的客户,才能支撑起品牌战略咨询公司的业务。

品牌战略咨询公司流量的底层逻辑是什么呢?

01

通过广告获客

航机杂志、机场广告大牌、百度SEM广告是品牌战略咨询公司的三大广告获客入口。

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02

通过培训获客

培训获客是品牌战略咨询公司的典型获客方式,自己定期开班,或者与商学院联合开班,或者与知识付费平台联合开班,这些都是培训获客的方式。

03

通过知识入口获客

通过知识圈地,在知识入口点上做高质量内容植入,被搜索引擎捕捉,被算力捕捉,让品牌在用户寻找品牌专业知识的时候“被发现”,从而创造“被动流量”,让每个内容成为一个货架,让每个货架传递品牌信息。

流量的竞争从根本上是哪种流量离消费者最近,离消费者近的一定会打败离消费者远的,高频的一定能打败低频。

参加培训的频次高、还是看航空杂志的频次高、看航空杂志频次高,还是去机场的频次高、去机场频次高还是百度搜索频次高,百度搜索的频次高、还是知识内容浏览的频次高,知识内容浏览频次高、还是流媒体浏览频次高。

知识入口无疑是离消费者更近的。

未来能够占领品牌战略咨询流量入口的,一定是占领了知识入口,这样的公司一定是能生产大量优质内容,同时这些内容被搜索捕捉,被算力捕捉,成为离客户最近的品牌。

第二个是产品

国内咨询公司面临的最大挑战是什么?-广告人干货库
什么样的产品在品牌战略咨询领域最有价值呢?

 

答案只能是一个:对董事长最有价值的产品。

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就是站在企业家一侧,始终做更高价值的事情,做更高杠杆率的事。

所以要搞清品牌战略咨询公司产品价值,首先要搞清品牌战略咨询公司产品的董事长价值。

毛泽东在《中国革命战争的战略问题》一文中指出,任何一级的首长,应当把自己注意的重心,放在那些对于他所指挥的全局说来最重要最有决定意义的问题或动作上,而不应当放在其他的问题或动作上。毛主席说的是战略思维就是筹划和指导实践全局的方略,就军事斗争来说,战略就是对军事斗争全局的筹划和指导,就企业发展来说,战略就是对企业发展全局的筹划和指导。企业的领导者要统观全局、统筹兼顾,并不是平均用力,从一定意义上来说,抓住了重点,就是照顾了全局,如果丢掉了重点,就是丢掉了全局。这就是一把手的“谋势不谋子,抓将不抓卒,审定不审批。”

所以产品的董事长价值一定是服务有:全局性、体系性、关键性、高杠杆性、增长性。

归根到底一个词:体系致胜。

搞清楚了品牌战略咨询公司产品的董事长价值,就能自然能找到品牌战略咨询公司产品的服务价值。

这个服务价值是以品牌战略定位为核心的深度营销4P实战经验与知识。

对此欧赛斯总结出了企业品牌战略增长大的18大增长机会。

国内咨询公司面临的最大挑战是什么?-广告人干货库
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第三个是人才

品牌战略咨询公司人就是产品的核心,产品是通过人去交付的。

品牌战略咨询公司的人才分为几种。

第一种是模板型人才,即项目来了套个模板,有模板就会写,离开模板就不会写了。套模板的行为本质上是自身功力及对专业的理解还不够深的实操具体表现,要警惕套模板,套模板往往会产生知其然、而不知其所以然的问题,导致僵化、教条,创造出了套模板这类思维懒惰、商业分析懒惰的模板级人才。

国内咨询公司面临的最大挑战是什么?-广告人干货库
模板级人才之上是复合级人才,这类人才拥有较强的商业分析能力、商业判断能力,能将之前看到的模板变成组建,将之前积累的知识块、工具、方法、理论根据商业分析及判断进行有机组合,从而为这家客户度身定制一个方案,而这个方案是针对这个客户而言的最佳的”以品牌为中心的商业致胜之道”。

第三种人才是专家级人才,专家级人才是这个行业的高度稀缺资源,专家级人才是将商业分析能力、品牌专业能力、品牌运营配称(实战能力)三者融会贯通,并有机地结合,能庖丁解牛式地剖析问题,同时能帮客户形成策略、输出创意,并将帮助企业建立一组独一无二大的经营活动,专家级人才是创造模板的人才。

国内咨询公司面临的最大挑战是什么?-广告人干货库
未来的赢家。

毫无疑问,拥有直击董事长需求的,最有竞争力产品的;通过占领知识入口创造大量被动流量,从而离消费者最近的;拥有多位专家级人才及一批复合级人才的;同时具备以上三个条件的品牌战略咨询公司无疑将取得未来竞争的胜利。


国内咨询公司面临的最大挑战是什么?
#品牌策略#品牌营销#市场营销#广告人干货库#营销策略
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何支涛
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本文版权均为原作者所有,如有侵权请通知删除;本平台仅提供信息存储空间服务。
文章为作者独立观点,不代表平台对观点赞同或支持。



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何支涛
欧赛斯及挚识会创始人。做正确的事,把正确的事做好!欧赛斯渴望成为立意高远、格局宏大、思维深邃、洞察深刻、商业敏锐,浑身上下又充满了创新的气息的公司。
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