所有轻决策的生意，没人介绍就能大规模销售，多是好生意，如饮料、调味品、食品、日化、日用品等；所有重决策的生意，介绍过程越容易复制化，越容易上规模，才是好生意，如手机、家用电器、家居、床垫等；当然也有重决策的生意，因为品牌势能足够强大，能击穿客户的全决策过程，也可以做到没有销售也可以大规模销售，比如苹果手机。
欧赛斯对静销力的定义是指通过产品包装、卖点、定价、陈列、终端广告位抢占、促销等一系列的设定，可以让产品在货架上产生不需导购推介的销量，也就是产品具备“放在货架就开卖”的能力。
静销力模型第一部分：终端产品
商品即信息，包装即媒体。
产品在很多时候是品牌最大的媒体，如很多的快消品，每年都会完成大量销售，如1亿瓶，这样就要把产品本身当做广告位，用好品牌这1亿次的广告机会。
那如何用好品牌这个自身广告位，让消费者忘记不了你容颜呢？
这就要用到欧赛斯产品6角静销力模型。
超级卖点就是非买不可的购买理由，就是能驱动大规模购买的购买理由。
超级卖点是一种以消费者利益为中心的强大卖货法则，要卖货，必FABE。
即将产品的特性及优势转化为消费者利益，并以强有力的句式表达出来。
利益才能驱动。
问题=解决答案
产品名直接包含消费者的解决答案，直接包含了超级卖点，这个是最好的。
欧赛斯为文东姜产品取的产品名叫极暖，体寒是问题，极暖就是答案，极暖也是超级卖点。
如果极暖有一种颜色，那一定是红色，欧赛斯为极暖选择了卡地亚红，卡地亚红象征着尊贵、身份、内涵和气质。色彩低调奢华，内涵十足。
欧赛斯为老恒和料酒打造的“时间至香”的超级符号
4、器型
最有名的器型案例就是可口可乐的弧形瓶，器型及包装形状的案例频频出现在我们的生活中，如绝对伏特加的圆肩短颈瓶、海天酱油的“海天瓶”、茅台酒的“茅台瓶”，老恒和料酒的经典方瓶等，器型也不仅限于瓶子，从广义上来说，所有包装形式都是一种器型，如特仑苏的利乐钻包装等。
光明买断3年无菌利乐钻包装专利，在包装形式上构建护城河，防止竞争对手快速跟进。
莫斯利上市时间打的传播语是“长寿村的神奇秘密”。
6、主KV
莫斯利安不请明星代言人，以当地玫瑰公主作为人物形象视觉符号，不赞助大型如快男、超女类的公关活动，以邀请消费者实地参观保加利亚莫斯利安的体验营销为主。
如欧赛斯做的老恒和料酒的包装：
1、我是谁：葱姜料酒（消费者选择入口放大）
2、有何优势：时间至香（品牌价值）真原酿、1800天5年香、零添加（产品卖点）
3、何以见得：一级谷物酿造、中华老字号
1）标准价格：让消费者觉得“值”。在心理学上叫“价值重构”，构建的是消费者心理的价值/价格比。
2）促销价格：让消费者觉得“占到便宜”。这种“多获得”，或者“少付出”的占便宜心理，在心理学上叫“合算偏见”。
3）量贩价格：建立全新的“价格杠杆”模型。通过更高流速、更大规模、更快生产、集中供应创造出新经营红利。
4）特惠价格：通过特惠价格快速导入“消费体验”，培养“消费习惯”。如便利店中经常推出的全场产品+1元，购买一个新产品，这个新产品就在以特惠价格快速导入消费体验。
终端环境是嘈杂的。
消费者在终端是注意力涣散的。
这就要求我们品牌营销具有强烈的货架思维，我们的产品能在货架上跳出来。
不仅在包装上如何突出信息，而是在货架上如何突出产品。
要重视产品包装整体的排面和规模性，陈列不仅仅是把产品摆到货架上，而是让货架成为更大的包装，让陈列抢占到消费者更大的注意力，让货架具有自销力。
优秀陈列七大原则：
a、强势辨别原则
b、显而易见原则
c、伸手可取原则
d、柜满充足原则
e、先进先出原则
f、纵向陈列原则
g、关联统一原则
什么是终端自媒体，就是打造品牌终端自己的广告位。
终端的广告位，是离消费者最近的广告位，是离钱最近的广告位。
终端自媒体在消费者购物路径上蹲守，直接引导消费者购买，直接植入准消费者心智。
自媒体包含正确的位置（什么样的购物流程？什么样的陈列道具？）；合适的产品（品牌、包装、口味）；完美的店内支持（正确的展示形式，可见度&生动化，辅助物料）；有影响力的宣传（价格、促销、广告语、维护）。
利用店内金三角——定位原则：它们在沿着三个要点的路径上：入口、收银台、店内的最频繁购买的商品周围。
- 视觉：配合顾客视线，最大限度吸引消费者眼球。
- 互动：符合目标消费群的消费行为习惯。
- 差异：重点商品或主题是否进行差异化陈列，以谋求重点商品在门店的众多商品中脱颖而出。
- 销量：能促进销量提升与形象提升。
1、包装设计
3、陈列
1、包装设计：
3、陈列
