终端是销售的决胜地，终端是业绩的来源地，终端也是客户转化的来源地。
产品在终端每多一次露出，就多积累一次品牌资产；产品在终端多一次动销，就多积累一分客户选择，品牌产品在这点点滴滴中不断累积竞争优势，从而量变到质变，合抱之木，生于毫末；九层之台，起于垒土，从而建立起不可替代的竞争优势。
欧赛斯终端动销力模型包含：（1）话术动销力、（2）单页动销力、（3）道具动销力这三大力量。
FABE可以实现一次完整地向消费者进攻，实现销售转化。
什么是FABE？
FABE是将产品特性及优势，转化为消费者利益，并提供信任状，从而形成强力客户转化的销售话术模型。
那英这个FABE话术介绍完，你是不是已经动心了，想要尝试一下了呢？
下面我们把以上话术的FABE拆解一下：
- Feature - 国标3级1600转超强抗磨
- Advantage - 超耐磨
- Benefits - 不怕刮
- Feature - 3200DPI顶配德国进口扫描仪超清像素还原逼真石纹
- Advantage- 花纹真
- Benefit - 敢放大
- Feature - 摩擦系数 ≥0.5
- Advantage - 超防滑
- Benefit - 不会摔
- Feature - 国际5级不沾油墨
- Advantage - 超耐脏
- Benefit - 油不沾
- Feature - 对角边弯曲度±0.4平整
- Advantage - 超平整
- Benefit - 对得齐
- Feature - 健康安全抗菌率≥99%
- Advantage - 超抗菌
- Benefit - 更卫生
- Feature - 1200高温慢烧意大利萨克米，3万6千吨连续压机缔造高密度
- Advantage - 高密度
- Benefit - 砖扎实
还需要给到客户信任状，即我是谁、有何优势、带何利益、何以见得的何以见得。
但七星仅停留在文字端的心智植入性，与通过道具让消费者直接体验，直接感知到的心智植入性相比，在终端竞争上，就直接上升了一个维度，品牌优势显性化、可视化、可体验化了，体验一次的效果胜过听到10次，达成的终端转化率自然成倍提升。
