一、蓄水期（测试内容）：蓄水期的主要目的就是帮助用户认识到你，建立起用户的心智。
首先有两点非常重要：
1、选品，确定好618要推的品是什么以及价格和主打人群、产品卖点；
2、找到合适的博主，确定好内容合作方向。这里博主合作笔记主要是流量型笔记和转化型笔记。流量型笔记：找头部的KOL、明星合作，凭借着博主的自身流量，也能获得不错的数据，这类笔记也可以触达到更多的用户，让更多的用户点击。转化型笔记：铺量投放KOC、KOL逐步产出内容，这类笔记真实性高，能让用户种草，产生消费欲。
二、冲刺期（效果广告）：冲刺期主要是“触达用户”，前期以种草为决心修饰笔记，再根据上周期的内容优化笔记，使笔记变得更有吸引力。
冲刺期的投放建议，要做的就是优化CTR与CES数据、点击率与互动率，再利用CPC产品的优势，扩大人群包，让更多的潜在用户可以发现内容与品牌，给他们营造第一心智，进而引导全网加购。
三、拔草期（搜索广告）：6.1-6.18是拔草期，是资源集中爆发，购物转化最强烈的阶段，我们现有的高曝光和高流量可以刺激用户转化，通常这阶段的流量相比往常会贵一些，在内容不错的笔记上重点布局关键词，引发用户痛点，加大点击。
这个阶段的投放建议，CPC着重投放搜索，圈选出品牌词、竞品词、品类词、型号词，按照词性搭建账户，保证不同关键词的出价和素材是有竞争力的。
四、返场期（全民捡漏）：由于前期搜索广告流量竞争比较激烈，出价高，很多商家预算受限，无法获得强曝光，比预想效果差，618结束后便到了全民捡漏时机。
品牌可以通过搜索广告持续占位转化高的核心词、长尾词，弥补前期投放缺漏，促成最后一波转化。在种草内容上，品牌亦可增投拔草好物分享类笔记打造产品口碑，形成口碑效应，从而提升复购率。
