什么是兴趣消费？

年轻人的消费追求究竟是什么？什么样的“剁手”不会肉痛反而会感到快乐？“兴趣消费”可以说很好的诠释年轻人的迷惑行为。

什么是“兴趣消费”？

兴趣消费概念由名创优品集团董事会主席兼首席执行官叶国富在2020年首次提出。他认为，社交、情感和精神诉求的提升带来了一种新的消费趋势。对于年轻人来说，兴趣消费是自身情绪、意识以及个性的一种表达方式。

一：兴趣消费的特点

️1、为“喜欢”买单

Z世代年轻人自我意识更强烈，走近内心、提升幸福感、悦己成为新的消费理念；为喜欢的东西花钱能够带来满足感，因此不会过分在意自己已拥有的数量，愿意为“喜欢”支付溢价。《三体》联名奥利奥价约为正常价格的2倍左右，依然吸引书粉为IP买单。

️2、为“认同”消费

年轻人并不只看重产品的“使用价值”，而是将选择或分享某一产品作为“社交谈资”。年轻人为兴趣而社交，也获得社交认同感去消费，追求品牌或产品本身所打造的“标签”属性。使用同款手机、晒出同款潮鞋能够帮助用户之间快速找到共同话题、拉近距离，增加用户对圈层的归属感。

️3、因“圈子”种草

兴趣圈层的同好介绍是年轻人种草的重要来源；“遇事不决问网友”，有共同“标签”的KOL/KOC种草更受年轻人青睐。年轻人因消费去社交，易受“圈子”种草，兴趣圈层对年轻人的消费决策影响不容忽视。

二：品牌如何抓住“兴趣消费”？

️1、品牌/产品标签化

社交人设的塑造离不开一个个的标签，当品牌或产品本身成为了用户所向往的一种“标签”形象，用户消费及分享的积极度会大大增加。

三顿半咖啡从包装设计、品牌理念等各方面都透露出“讲究”二字，用户选择它、分享它，就能表达出自己是一个“讲究”的人。

️2、从“我”到“我们”

品牌本身也可以形成一个兴趣圈层，通过互动话题发布、用户共创邀请等方式，让用户参与到品牌圈层的搭建之中，从而加深品牌和用户之间的粘性。

小米对于“米粉”来说卖的不仅仅只是一个手机，而是“参与感”，通过邀请客户参与设计、研发和反馈的模式实现品牌“饭圈化”，同时忠实的粉丝基础也为米家生态链的布局和打造提供了便利。

️3、注重IP的力量

在IP联名产品屡次引发年轻人抢购热潮中，挖掘潜力IP、孵化自有IP、联合共创IP，引领消费的兴趣风向，将助力品牌突破原有圈层,提高产品的附加值,获得更加的品牌效应。

雪王IP的成功孵化，助力蜜雪冰城成为“国民品牌”。