——素人KOC，在平台内的粉丝量相对较少，但通常都具备一定的带货能力（种草）；人设跟立场就是大众消费者，合作价格普遍不高，在品牌投放上一般起到铺量的作用。可以设置一个时间段，大量与KOC合作，让受众用户在该时间段内反复被种草。
了解KOC/KOL的区别后，又该如何运用他们去产出内容？
1. 首选筛选出品牌需要推广且主打的产品
分析竞争品牌的投放内容作为参考方向，包括其合作的KOC/KOL、视觉风格、产出内容、产品规划，以及相对应的数据，作为数据依托和借鉴。筛选出优质的内容和博主，同时挖掘卖点及独特性，罗列出自己品牌的目标客群特征，例如25+喜欢喝茶、对身材追求高的辣妹、咖啡，白领等等。
2. 选择想要合作的KOL/KOC
结合同类型竞品所选择的博主，及内容板块内符合品牌人群画像特征的博主，预算允许情况下少量KOL、铺量KOC进行投放。需要注意的是，博主每条内容下点赞评论的数量，粉丝互动量等数据。
3. 建立投放时间
指定一个总的时间维度（可以配合品牌上新维度，事件活动，如时装周订货会等）。投放时间可以是一个月或者一个星期，推送时间可以根据人群使用场景进行。
4. 管理博主的内容输出
每个博主的风格不一，得把控博主输出的内容，这里以新中式品牌为例来看如何管理博主的内容输出：
1）视觉重心：
公共池的内容纷杂，且用戶注意力分散，在选图上需要一把抓住用户的眼球。图片中也应补充进品牌风格，例如对身材追求高的辣妹，便需要在场景上增加中式元素，以此补充其品牌风格上的展示不足。
2）场景化：
利用场景化的演绎，将品牌的中式风格放大。
例如所选择的KOL在中式特色的建筑、山水等场景下拍摄，目的是建立品牌初步的认知。KOC则展示更多贴近于产品人群画像的内容。诸如在咖啡店拍摄，街拍，通勤等，传递出新中式也能随性随意穿的氛围感。
