品牌塑造公式：品牌＝身份＋差异化＋支撑点
差异化：你的品牌跟别人的有什么不同，这是品牌在整个商业生态环境中的生存基础。现实世界中要建立差异化，也要在消费者的头脑中、心智中建立。
支撑点：品牌不是自嗨，要想让消费者相信，必须拿出证据来，这就是支撑点。
总结：后续传播中要万变不离其宗，围绕这三点，持续不断传播。
身份表达公式：身份＝缩小品类＋放大地位
缩小品类：为了获得目标人群的认同感，品牌的品类细分越小，认同感越高。好比在外地遇到一个老乡，聊来聊去你发现你们住在同一个小区，那彼此之间的认同感会非常高。
放大地位：消费者只相信某一领域的强者，所以要成为品牌分化品类中的佼佼者，可以通过转化角度、借助修辞等，让消费者感知到品牌的强大。
总结：缩小品类，才有机会成为品牌，放大地位オ能征服消费者。
差异化公式：差异化＝自身优势×消费痛点 x 顾客感知
自身优势：在做差异化的时候，一定要从自身优势去寻找，自己能巩固和守住的差异化，才有意义。否则，就是为对手做了嫁衣。
消费痛点：差异化必须是消费者所需要的，必须能触碰到目标群体的消费痛点，只有这样，差异化才能被顾客所接受，オ有意义。
顾客感知：必须要用形象化、符号化的东西来表达出来，必须让消费者感知到差异化的存在，才会为此买单。
总结：三点相辅相成，做到最大程度的区别，オ能达到有效传播。
支撑点公式：支撑点＝品牌层面／产品层面／关系层面
品牌层面：领先品牌自带支撑点，顾客对领导品牌有天然的母性，品牌说啥信啥。
产品层面：告诉消费者产品是怎么来的，让消费者买得明明白白。一般来说，原材料、技术工艺、权威认证三点是常用的表现形式。
关系层面：不管品牌发展到什么地步，都需要相关人物／渠道来进行背书。比如代言人、比如独家的知名的营销渠道等。
总结：背书一方面强化了品牌形象，另一方面能够支撑品牌的营销。
