如何拆解不同品在小红书中的投放预算？ 关于小红书种草效率，直接指标包含互动成本，爆文率等。 最近小红书投放的数据，整体互动成本( CPE ）非常之低，远远超出了品牌方预期。针对这个问题，会先回归底层逻辑，讲清楚投前策略的重要性，再说投放费用的问题。 以体膜为例，在给品牌进行小红书投放前，是如何进行投放策略的制定（包含投放预算的评估）。
小红书体膜的搜索分析
在进行体膜这个品类关键词进行搜索的时候，发现体膜并不是一个独立概念，且仅有3个补全结果，说明用户对它的认知还够。同时会对体膜相关的搜索词的热度进行计算，一般会按照搜索词对应获取互动能力的高低来对该词的热度进行相应的计算，而涉及体膜相关的搜索热度词都小于1,为对比了解这个数据是好还是坏，拿祛痘的搜索热度做对比，一般祛痘的搜索热度为6。整体来说，体膜相关关键词的搜索热度并不高，但近3个月近体膜品类整体的搜索热度都在逐步爬升，表明用户越来越关注体膜。
小红书体膜的行业分析
搜索“体膜”时，各品牌的占比情况。可以发现，各品牌的占比都很小，很分散，没有很突出的品牌。体膜的搜索结果中，与身体乳相关的笔记占了42%（如凡土林品牌），与磨砂膏相关的笔记占了20%（如宿系之源品牌），与珍珠粉相关的笔记占了18%（如京润珍珠品牌），相关性高的原因是自制体膜中会经常提到这些产品。其他部分主要为“自制体膜”,“自制体膜”占全部搜索结果的35%，更是说明体膜这一产品目前还没有产品可以很好的满足用户需求，具有很好的市场机会（消费者没有满足自己需求的产品，所以选择自制）。
小红书体膜行业竞品分析
涉及维度有：笔记数量；达人数；爆文数量（互动超1000)，爆文率，产品主打卖点在进行分析的时候发现： 莉枝品牌在小红书主推的是两个品，一个是桃桃面膜（笔记数929篇），一个是磨砂体膜（用户会简称为磨砂膏）。在体膜品类中，它的笔记数和爆文率都是最高的， KOL 与 KOC 的比例为1:8;LUSH 摩洛哥坚果圣体修护霜（用户简称 LUSH 体膜）并不是 LUSH 的主推品，相关笔记仅有49篇，而 LUSH 浴球产品的笔记数为1756篇；BODLANE ／玻迪蓝体膜 KOL 与 KOC 的比例为1:18( KOC 的占比非常高）;施丹兰面体膜属于自制 DIY 面体膜（野玫瑰调理水＋玫瑰桑拿蜜＋玫瑰浴奶＋玫瑰精油）。整体对比下来，莉枝品牌投放效果最佳。
小红书体膜行业内容分析
针对体膜在小红书中投放的所有笔记进行了关键词抓取，形成词云图，如同所示： 针对关键词进行相应的分析：
1．按照关键词出现的频率，即用户更关注的需求点，从高到底进行排序： 美白＞身体乳＞夏天＞怎样美白＞防晒＞磨砂膏＞烟酰胺＞面膜＞宿系之源＞精华
2．为了加深这些词涉及到的需求点，会进行不同维度的划分： 功效：美白＞防晒＞去角质＞护肤＞… 产品：身体乳＞磨砂膏＞面膜＞美白体膜＞… 话题：怎样美白＞去鸡皮大作战＞平价美白方法… 同时，为了对用户的真实需求及该行业投放水分多少进行判断，会同步抓取体膜行业的笔记对应的评论，生成词云图。 按照出现次数由多到少进行排序，对应如下： 美白＞磨砂膏＞体膜＞身体乳＞夏天＞防晒＞面膜＞敏感肌＞… 将行业笔记关键词词云和评论词词云做对比，发现整体词的重合度很高，说明这些评论都是用户自发的，而不是清一色刷出来的。比如“种草了”,“想买”等内容。由此进一步确认用户针对体膜的真实需求。 整体看下来：体膜行业内容核心在于美白，其他功效占比均较少，例如，去角质为美白的1/6，清洁为1/10，滋润为1/10，补水保湿1/20。由此可知道在进行产品的推广或产品开发，最重要的卖点该是什么。
