2022年策划人必备18条提案技巧【建议收藏】
 

策划人必备18条提案技巧【建议收藏】-广告人干货库

1.保持精力：保持最佳的状态，才可以掌控全局。
2.团队内部提案预演，要尽可能挖掘客户可能提出的问题。
3.找到方案闪光点：比如策略、洞察、媒介资源等，找到能够秒杀竞争对手的点。
4.带好名片：主动给客户名片，如果客户给你他的名片，你没有的话就很尴尬。
5.关于穿着：不要花枝招展，专业一点就可以。
6.了解客户产品和行业：对客户产品行业有一个了解，这是专业的体现。
7.提案前喝一杯咖啡：能够让你精力充沛。
8.方案要有目录：目录就是典型的金字塔逻辑，首先让客户知道你整个方案的框架，这个是针对大部分提案。
9.少看屏幕多看人：提案是一场和客户的对话，就像跟人说话一样，不要老看着另一边。提案是双向沟通，不是一个人的独角戏。
10.insight是冲突 ：如果一个insight没有任何矛盾冲突，那么这个insight根本打动不了人。
11.创意应该是一个action ：创意应该是一个具体的动作，一句话action。
12.一定要有demo：人都是视觉动物，让你的demo为你的创意加分。
13.选择1-2个campaign细讲 ：如果是全年规划，不可能对多个campaign细讲，需要拿1-2个细讲即可。
14.避免一些不好的口头禅 ：比如可能，大概，也许，我觉得……这些口头禅平时说话还好，但提案经常爆这些，就会显得你心里没底或者太主观。
15.明白方案每一环节的角色 ：甲方领导看策略，执行人看细节，财务/采购看报价。
16.让客户记住几句话 ：一场提案下来，客户不可能全部记住，让客户记住你最想让他们记住的话，讲重点。
17.数据报告展示 ：要有来源，设计图标的不建议直接截图，最好是自己做一个。一来避免截图模糊或者有水印，二来体现你的用心。
18.最后一页注明版权所有 ：为了在一定程度上防止客户盗取方案骗稿，可在最后标注下，“任何未经许可抄袭、盗用方案及创意的行为，我们对此保留法律诉诸权力。

策划人必备18条提案技巧【建议收藏】