在竞争激烈的商业环境中，制定成功的营销策划方案至关重要。而挖掘企业特性就是营销策划方案的关键。深入挖掘企业特性，可以帮助企业确定未来的发展方向和创新品牌战略，从而提高企业独一无二的竞争力。
以这五大维度为例，企业可以对照自身找到独一无二的企业特性。
1.历史：存续时间、传奇事迹、历史传承
2.地理：产地环境、人文风俗
3.产品：原料、工艺配方、效果口味
4.背资：母公司、运营模式、创始人
5.价值观：文化、荣誉、体验
只有将企业自身的特性和市场机会相结合，才能找到企业的黄金本能。黄金本能也就是根据企业的自身特性将优势做优、长处做长、特色做特。看以下一些知名品牌，他们是在哪些维度上发掘出自己的企业特性。
1.历史 同仁堂：始于1669年，八代为御药
2.传奇事迹 茅台：中国伟人与茅台的故事
3.产地 莫斯利安：保加利亚长寿村
4.原料 佰草集：东方草本
5.工艺配方 中茶黑茶：百年木仓
6.效果口味 周黑鸭：够味才够爽
7.背资 云南白药牙膏：国家秘方
8.人文 石库门：老上海人的情怀
9.价值观 苹果：乔布斯精神
以卓朴咨询的两个客户为例，详细讲讲卓朴团队是如何帮助企业挖掘出企业特性。随着消费升级，消费者对于黑茶的品质也有了更高品质的需求。中茶想要打造出一款高端品质的黑茶，但黑茶在市场上一直处于标准化弱及品质较低的品类。经过卓朴团队的市场调研发现，中茶的安化黑茶厂已经有了几百年制茶的历史。但由于处在比较潮湿的的地理环境，所以黑茶厂通过建造木头的仓库来储存茶叶保持干燥。经过木仓恒温恒湿的储存条件，黑茶能够得到更好的发酵效果，口感也更加独特。因此，卓朴团队将这一特性抓取出来，创造了“百年木仓”这一概念，也将黑茶的高端品质与百年木仓画上了等号，这就是通过产品的工艺配方所挖掘出的企业特性。
同样，卓朴团队也帮助周黑鸭找到了他的企业特性。周黑鸭常因特有的麻辣口味影响了主餐口感，不被当地人选择。但在高校周边，大型商圈的周黑鸭门店，生意却异常火爆。这些购买力主要做来自年轻人。而年轻人正是喜爱周黑鸭的麻辣刺激口感，并作为休闲零食享用。因此确定了周黑鸭的企业特性：更具刺激感的独特口味，这就是通过产品的效果口味所挖掘出的企业特性。
依照这样的一些维度去发掘企业的特性就能找到我们企业的黄金本能，为我们的用户创造独特的价值，也为企业制定营销策划方案奠定基础。深入洞察企业特性，并与市场需求紧密结合，企业可以锁定自身的黄金本能，建立差异化竞争优势。准确找到企业特性，以确保营销策划方案的准确性和有效性。只有这样企业才能在激烈的商业竞争中脱颖而出，并取得成功。
