为什么近年来品牌跨界IP联名等营销形式越来越多？
原因其实很简单，单个品牌的力量往往有限，成长到一定规模后很难再通过自身去获得增长。
所以跨界合作来帮助品牌是一个相对轻巧的方式，尤其是那些已经具有影响力的品牌或IP，不仅能为品牌带来话题热度，更能吸引品牌想要的目标群体。
而在这其中快速崛起的国漫IP，因其独特的年轻文化以及社交内容，受到了数以亿计Z世代年轻群体的喜爱，成为了很多品牌争相合作的对象。
接下来，让我们一起来盘点联名国漫IP案例，看看品牌如何与国漫IP合作，有哪些可以借鉴的思路？
思路一：打通关联契合点
瑞幸X腾讯视频动漫《镖人》
以传统文化创新为基点定制独有国风新饮“昆仑煮雪”
很多品牌跨界联名并没有取得想象中的效果，并不是因为联名本身无效，往往是没有找准两个品牌或IP的关联契合点，释放出IP的潜力价值。
瑞幸咖啡在今年6月份与腾讯视频动漫《镖人》进行了一波联名，推出以昆仑山脉为灵感的东方风韵特调“昆仑煮雪拿铁”，不仅相关话题屡屡登上热搜，新品更是获得了用户的一致好评。
这其中的关键点在于双方找到了用户广泛认同的内在契合点——为中国传统文化赋新，《镖人》以狂草美学画风来创新国产硬核武侠，瑞幸则是不断创新突破增加中国咖啡文化内涵，它们融合并以这杯咖啡为载体让硬核武侠多了份柔情，让中式咖啡多了份侠气。
因此，当“昆仑煮雪拿铁”出现的时候，用户粉丝会觉得这是他们独有的国风新饮品。
除此之外，在传播上双方以《镖人》动画元素为营销主旋律，以《镖人》“刀马”和“竖”为主角，用武打动作来表达“昆仑煮雪拿铁”中奶咖的融合，其中“瑞幸这趟镖，我们接了！”不仅激活了原动漫粉，与咖啡相连的“新脑洞”，更是赚足了年轻人的期待。
同时，在微博、小红书端双方联合发起「镖人主题」二创活动，以“镖人”IP为形象，瑞幸咖啡的杯子、杯套、手提袋为画板，将联名话题效应再次放大，并成功吸引大量粉丝参与到二创绘制中，形成了“天下镖客，皆为瑞来”的长尾效应，最大化实现了商业共赢。
思路二：国漫IP人物联动
聚划算刘一刀X大圣梦幻联动《大圣归来》
大圣惊喜客串《刘一刀》
这一类适合于有IP人物的品牌，与具有热度的国漫IP演绎新故事，往往会有意想不到的效果。
比如国漫电影《姜子牙》上映前发布过一个神仙拜年视频，蒙牛便紧跟着用其IP牛蒙蒙与神仙们来了一波梦幻联动，与神仙们吃年夜饭、拜年，剧情幽默搞笑，丝毫没有违和感。
又如聚划算更是找来《大圣归来》的制作团队，美术主笔齐帅老师，打造了一个手扛大刀“力拔山兮气盖世”的女侠IP形象，更是以一部国漫短片《刘一刀》，演绎刀起价落、快意江湖的热血正义。
在短片最后，大圣的客串更是引人遐想，呼应了“大圣在此归来”，让人惊喜不已。
思路三：品牌植入造番外
维他柠檬茶x腾讯视频动漫《斗罗大陆》
产品驱动新剧情史莱克七怪斗新番
这一类成功的关键是IP人物、性格、画面品质要与原动漫里的相符，但剧情却是要新鲜，这样用户粉丝才会当做番外去观看和传播。
维他柠檬茶与《斗罗大陆》IP曾经打造了一个经典番外，讲了一个平日出生入死的史莱克七怪居然为了争抢维他柠檬茶而大打出手，成功引起了用户粉丝的讨论。
紧接着这波热度，维他柠檬茶顺势推出了拥有史莱克七怪的联名包装款，更为心机的是维他柠檬茶利用盲盒效应吸睛，在包装上放了二维码，齐集七怪便有机会获得。
印象中，麦当劳也做过类似的国漫IP合作。当年《哪吒之魔童降世》火遍全网时，麦当劳与这部国漫里的哪吒打造了一部贺岁短片——哪吒之我不过年，再次把那个桀骜不驯、痞里痞气的哪吒演绎了出来，相当传神。
思路四：造IP限定周边
KFC X 上美影
定制国漫手办捆绑销售，打造稀缺爆款
80后90后的人集卡，95后00后的人集手办。随着国漫越来越火，很多年轻人开始收集国漫手办，逐渐在商业上延伸出了捆绑国漫IP的玩法。
早在2017年国漫还没这么火时，肯德基就与国漫进行IP联动，发起#肯德基四宝闹新春#，大圣摇身变红装，携黑猫警长、葫芦娃、哪吒组成“国漫圈闪亮F4”，便红极一时，当时很多人想得到这批手办更是高价收取。
此后有众多品牌效仿，与国漫IP联动，采用这种捆绑销售的形式，去获得用户和销量，并运用稀缺策略打造爆款现象，增加传播性。
思路五：国漫IP主题空间展
亚朵 × 上美影
经典IP艺术重现
编织传统文化“现代梦”
这一类更适合有门店或经营空间的品牌，可以结合国漫IP，通过装饰装置图画等，打造主题空间艺术展。如若没有，线下打造国漫IP主题快闪店也是不错的选择。
亚朵酒店就曾与上美影合作，打造了一个亚朵美影酒店。酒店整体设计围绕上美影的经典动画展开，不仅在各处设有齐天大圣的金箍棒、黑猫警长巨型人偶等用户拍照打卡点，同时迎宾背景墙和酒店前台背景墙等都充斥着经典国漫的元素。
每间主题房也是以国漫IP为背景，共有“大闹天宫”、“葫芦兄弟”、“黑猫警长”、“阿凡提”、“哪吒闹海”五间房。
这既是酒店，也是营销传播的空间。
思路六：合理制造经典反差
网易严选X上美影《葫芦兄弟》
刷新“葫芦兄弟”印象
反差代言限定美妆
在考虑品牌联名时，虽然利用经典国漫IP是一个好思路，但必须要注意的是不能只有回忆共鸣，而是要让用户看到反差性，否则惊喜感就没有，只剩下了尴尬。
近几年很多品牌与上美影合作，就是想利用经典国漫IP引发大众的集体追忆，同时吸引年轻人的关注。网易严选就合理制造经典反差，将葫芦兄弟以年轻人喜欢的方式出现在用户面前，结合了葫芦娃技能，推出了万万想不到的“葫芦兄弟”系列彩妆，并让七兄弟给各自的产品代言，从而大获成功。
力大无穷的大娃代言护手霜、千里眼技能的二娃代言眼影、持久金刚的三娃代言香水、火娃代言唇膏、水娃代言面膜、隐身六娃代言隐形气垫BB霜、七娃法宝收妖代言吸油定粉散粉。
更有意思的是网易严选还将蛇精混入其中，给的理由是，Q：蛇精为什么要抓葫芦娃？A：因为他们能让我美美哒！更是让人忍俊不禁。
表面上看这波联名有点出人意料，但实际上还是有一定的合理性，让年轻人感受经典国漫的同时，也戳中了年轻人的幽默感和好奇心。
小结：
品牌与国漫IP合作绝不是仅仅把IP人物植入到产品包装上，而是要深入地思考如何让国漫粉丝认同向往的同时，尽可能让合作具有营销性、传播性和话题性。
通常情况下有以下几条思路：
1、找到品牌与国漫IP相同的契合点，定制具有专属性的产品；
2、打造品牌IP与国漫IP联动，共同演绎新故事；
3、打造国漫IP番外，将品牌植入其中；
4、打造国漫IP限定周边，营造稀缺爆款；
5、以国漫IP为主体，打造主题艺术展；
6、利用经典国漫IP，以年轻人喜欢的方式去制造反差。
以上，用好了爆款就不会远了。
