同时，我在营销体系中提到过核心营销理论4P，在品牌体系中，提到过营销4P是承载品牌承诺的核心。
而4P中产品总是核心。传统的产品营销中，产品总是大而全，种类多，利润低。尤其像快消品，动则几十个单品，多则几百个。
存量时代，产品种类不是少的问题，而是多的问题。核心特点是各品类基本处于竞争白热化状态。
还记得我在这篇《存量市场，你的竞争战略该咋做？》文章中分享的存量市场和增量市场的竞争差异吗？
基于这个图，我认为，存量时代，产品角度来讲，爆品成为当下竞争突破的主流。为啥这么说？
爆品是针对消费者特殊需求而量身定制的优质产品，少而精，品类好、利润高。是存量市场中，产品竞争的集势绝杀单品，是引爆市场口碑产品。是带动企业周边产品销售增长的龙头产品。苹果通过iphone，打造了自己的生态圈；特斯拉，同样通过一款产品成为世界科技先锋企业。
爆品是市场经济高速发展的产物，是以产品为中心向以客户为中心的重大市场变革。它是生活时尚，是生活的要素。
它代表人品，代表市场竞争机会，代表成功企业家需要的爆品思维。它是企业家精心策划并创造的产物，所以，它有套路方法。
本篇内容，将围绕爆品的打造和爆品的营销来做分享。
1.洞察时代的机会：这个时代最大的机会是发现这一届消费者和上一代的不同需求并解决和满足。老品类+新品牌。举例：
①中老年医美：年龄段偏大的企业家为看起来充满活力
②小朋友最爱的游戏IP：冰雪奇缘、MC
③酒店：手机在WIFI里有特殊权限
④五菱mini：挂外卖的钩子，现在年轻人外卖和外带早餐需求
⑤江小白和低度酒：果味白酒、低度酒可以多喝几局
⑥偶像多元化：IP VS 流量IP（原神和KFC联名）
⑦剧情化（体验式经济）：文旅（第二人生小镇，角色扮演做任务）
2.价值感：价值感=可感知价值-价格。传递用户可以感知到的价值感。
示例：蔚来。中控台有个表情包，可以看着车主聊天，有个真实的形象，有个显性的认知。这是被可感知的价值。交通支持是刚需，破圈可高频感知服务是记忆点。
3.卖货的基础逻辑
卖货的基础逻辑：
满足客户需求
拿捏客户情绪
利用客户弱点
制造客户焦虑
示例1：望京小腰
66元可以买个杯子，一年免费在午餐时段喝可乐（拉错峰消费时段营业额）—利用客户占便宜弱点
4.标签角度提升认知度和竞争力
从标签角度，提升产品认知度和竞争力
→人无我有，人有我快，人快我响，人响我反
→如果不能代表行业，就给自己一个更细的定位，背后是核心场景的思考。
①父母眼中的孩子（全面好）VS 校方角度看孩子（核心标签）
②汉庭：爱干净，住汉庭
5.产品逻辑复杂化了
这体现在产品的“一二三四”模型
特别是产品的“四好”中的好牛
6.看看生活的“时间”逻辑
把这6大逻辑理解深、透，这对于你做爆品打造和爆品营销具备深度的指导作用。不信你对标继续看。
结合当代营销底层逻辑，来看爆品如何营销，又与传统营销有何区隔？
品牌故事，浓缩了品牌动机、精神、愿景等有情节、趣味的故事。它快速给品牌打上标签，具有传颂性，完成口口相传的品牌传播。这使得品牌故事支撑了爆品传播性的催化剂。所以，这里围绕爆品故事，分享方法。也就是品牌故事的写法上，我们该如何写？
这里推荐三幕式。
结语：存量时代，爆品思维成为产品突围的绝对利器。基于当代营销逻辑，思考爆品策划核心，推动爆品营销核心事项，成就爆品单杀市场机会。
当然，爆品思维固然是好的，但请谨慎，莫冒然出击，要做全盘性思考和规划，即使单品，也是系统性经营竞争。如此，才不会浪费企业资源和宝贵的市场机会。
