价格体系的管理，真的有那么重要吗？我们不妨看一个代表性的案例：
2013年11月，土豪水恒大冰泉上市，每瓶的售价最低4元，竞争对手瞄准昆仑山等级别产品。2014年，恒大冰泉销售额为10.9亿元，亏损23.7亿元。定价偏高，产品无法支撑，影响产品销量。
2015年9月，恒大冰泉宣布旗下产品全线降价，4元调整为2.5元，其他产品线就不说了。整体降幅在50%。结果，销量没有上涨，反而使得以前的土豪水定位变成低价水了。土豪不喜欢了，低价吧对于相同定位的产品，又相对高。2016年，七亏损达到惊人的40亿元。定价太低，影响企业利润不说，渠道上利益受损也不愿销售，导致还不如从前。
价格高了，决定了能不能做。价格低了，决定了能不能卖。
所以，如何设计利益的分配原则？这就要从价格体系管理谈了：
结语：定价体系，就是定战略的具象化应用表现。不仅决定了市场群体选择，也决定了竞争等级，更决定了企业的利润和长远发展。强调从传统的成本定价导向到消费者价值定价导向的转变：先定价值，后定价格。所以我先谈核心价值，现在来梳理价格体系管理。
单品定价常用的是6大定价策略，与产品矩阵相匹配。核心的主力产品，还是推荐高质优价定价法。
