连品牌价值主张都不懂 你如何做市场营销？

说完市场洞察，聊聊STP市场界定，再说说品牌价值主张，再来到品牌定位，延伸商业模式设计，分支走向营销或是品牌策略线。

而上个月我们就分享完了市场营销体系，本月的核心是市场品牌体系，聊完了STP，该到了品牌价值主张。

对于品牌价值主张，事实上很少有人“认真”聊过，都是混到各种方案里面一笔带过，没有真正重视起来。

这很遗憾，品牌价值主张，作为品牌的“灵魂”，让品牌从“动物”到“人格”，就差这个。

它是企业经营的战略起点，是商业模式设计的原点，是对消费者的一种承诺，也是品牌传播的起点，它是太多体系的“靶心”，是太多动作的“穿透力”。

正因为它的战略要义和当下的不重视，所以我借助本篇，指南性与大家分享品牌价值主张。

总结：大道至简，价值主张是企业经营的核心向心力，回归到企业存在的本来面貌——提供价值。这就要求我们对品牌价值主张具备很好的提炼和应用。同时提醒，在企业发展的过程中，价值主张也存在阶段性变化。这个要看企业在不同阶段，面临的市场主次矛盾是什么，从而进行相应调整。