德鲁克说：企业就两个核心职能，创新及营销。
企业要增长，核心只有三件事情，一是找正确位置、二是让产品好卖、三是把产品卖掉。
（1）是指在这个业务上面你能找到差异化
（2）这个差异化上你能构建核心竞争力
（3）在这个核心竞争力能超越所有竞争对手（如果不是所有竞争对手，也应该是绝大多数竞争对手），能做成的业务你才值得做，否则压根就不要做，因为你会碰到强大的竞争对手，你会死得很惨。
这里存在着三个浪费时间。
第1这个业务本没有机会做成，你去做就是浪费时间。
第2这个业务如果能做成，但是你自己没有能力做成，你去做依然是浪费时间。
第3这个业务能做成，你自己能力也能做成，但你不能超越所有的竞争对手，你去做还是浪费时间。
所以孙子兵法说“先求胜、而后求战”，毛主席说“打得赢就打，打不赢就跑”，“不打无把握之仗”，讲的道理是极其深刻的，讲的就是战略方向的道理，讲的就是位置的道理。
位置没有想清楚，不能入市。
比如你如果想做天然矿泉水的生意，你可以选择的位置是什么呢？
战略的杠杆作用是1000倍，一家企业是否可以成功，找位置已经决定了90%。
在品牌战略咨询中，帮助企业完成找位置的高质量决策，是品牌战略咨询最大的价值所在，也是我们这个行业中经常讲的“帮企业少走弯路”，企业最大的成本是走弯路的成本，这个工作直接降低了这个成本。
所以企业要取得增长的第二件事情，就是让产品好卖。
做产品最重要的事情，还不是在市场上直接销售，而是首先让产品好卖。
产品在入市之前，已经决定了80%的成功。
一般的企业家更愿意把精力放在“卖货”上，每天所有的工作就是卖货，殊不知你货不好，别人一只产品出来，可能就把你灭了，就如之前HTC是代工之王，在中国有100多款手机，而小米一只手机出来就取胜，现在HTC在市场上已经销声匿迹。
让产品好卖这件事情的重要性超过大多数企业家的认知，大多数企业在这上面投入的精力也远远不够。
如何让产品好卖，就是策划消费者不可拒绝的产品价值，策划能超越竞争对手的产品价值，这是一个系统工程，篇幅较大，这里先行略过，会在未来的文章中加以详细阐释。
注意，这个消费者不可拒绝的产品价值，包含功能价值，也包含了心理价值，而心理价值中又包含情绪价值、彰显价值，产品价值的设计是一个价值系统，远非单一的购买理由这么简单。
把产品卖掉，核心又包含了三大能力
（1）规模化触达客户能力
（2）终端抢夺客户选择能力
（3）长期锁定客户复购能力。
规模化触达的根本是要找到合适的渠道，合适的渠道销售手段及促销手段进入市场，通过不同渠道，规模化地抵达目标消费者。
要在终端规模化地抢夺消费者选择，就要在线下货架及线上货架上跳出来，就要成为终端最靓的这只崽。
下面以欧赛斯服务的老恒和料酒客户为例：
（1）集中陈列
长期锁定客户复购，就需要建立客户全生命周期的思维，让客户一次购买，终身购买。
长期锁定客户需要构建会员系统，会员系统的核心在于会员分层、会员标签、会员生命旅程、会员营销自动化等一整个系统打造，以下是欧赛斯为中国知名一线品牌打造的会员系统的部分快速截图。
