传播是心智沟通的高级艺术，视觉就是你可以战胜所有竞争对手的表现力。
- 高度抽象的目的是抓住生意的本质，找到竞争中突破的机会。
- 高度具象的目的是抓住心智的本质，找到植入认知最佳表现。
战略向←，创意向→。
品牌视觉需要在战略框架下，将商业竞争点转化为视觉表现，转化为心智记忆，欧赛斯称之为战略可视化。
产品竞争有两大象限即物理象限及心理象限。
越偏重物理象限，越注重实用功能，比如榔头、毛巾、酱油等等，品牌的表现手段越偏向信息的突出及传播效率。
越偏向信息象限，越注重心理功能，比如服装、护肤品牌、奢侈品等等，品牌的表现手段越偏向价值的塑造及身份形象。
你买一把榔头100%买的是物理价值，但是你买一条牛仔裤你买的只有10%是物理价值（布料），90%买的是款式、风格、设计、潮流、时尚，乃至于是牛仔裤上的一个洞，因为你认为这个洞就是你想要的那个，你愿意为此付出溢价。
低维度要素竞争停留在物理层次，竞争的是功能优势、功能特性及功能差异化，其品牌端的表现主要是功能卖点，其品牌表现手法主要是战略版式化及战略可视化。
中维度要素竞争在物理层次上加入了技术及创新要素，竞争的是功能之外的创新附加值优势，而这个附加值往往是有独特性及引领性的，其品牌端的表现需要将战略戏剧化的基础上做战略可视化。
高维度要素竞争在物理层次上加入了品位、文化、态度、潮流、个性等心理附加值要素，消费者通过消费这个产品彰显了自己品类、表达了自己的态度、传递了自己的生活方式、体现了自己的个性，品牌创造了产品功能价值之外的心理附加价值，建立了品牌与消费者之间的全新连接。
低维度竞争要素对接的是产品物理价值，实用属性，主要是指功能卖点要素，在低维度竞争中，核心价值=产品卖点，比如一把榔头卖的是榔头本身的使用价值，一条毛巾卖的是毛巾的舒适、吸水及擦脸功能，一瓶酱油卖的是调味、增鲜功能等等。
产品功能卖点需要调动设计的效率红利，其战略表现的手段是战略版式化及战略可视化
对于低维度竞争要素，战略可视化的主要手段在于战略版式化，通过版式优化，包括信息层次的梳理、阅读次序的优化，将产品的卖点更为清晰地呈现及传递。
中维度竞争要素对接的是产品的研发要素、创新要素等构建的消费者附加值，这样产品就具备了全新的核心价值，具有更高维度的创新卖点。比如一条毛巾冰感毛巾卖的不仅是毛巾的舒适、吸水及擦脸功能，而是瞬间冰凉的全新毛巾擦汗体验；一个拍照手机卖的不仅是手机，而是美好个人形象的想象；烹烹袋卖的不仅是预制菜，而是快捷生活的入口。
产品创新卖点需要调动设计的表现红利及传播红利，其战略表现手段是战略戏剧化基础上的战略可视化及战略版式化。
高维度竞争中，品牌核心价值=产品心理卖点
高维度竞争要素对接的是心理附加值要素，如今一二线城市，物质已经极大丰富。消费已经脱离了它基本功能，即对生存需要的满足，越来越具有“标识”一个人的功能。如社会学家让鲍德里亚所说，我们消费的目的不再是生存，而是欲望；消费的目的不是获得物品的使用价值，而是符号价值，我们通过消费，彰显自己的品位，彰显自己的文化，进而彰显自己的身份，从而标记自己所从属的阶层, 从符号心理学看来，我们买的不是产品，而是意义。
产品心理卖点需要调动设计的表现红利、传播红利及审美红利，其战略表现手段是战略版式化、战略视觉化、战略戏剧化及战略美学化的综合应用。
- 中国的市场现状是：低维度的竞争极其激烈，高维度的竞争则极其稀缺；
- 中国品牌咨询现状是：低维度竞争极其激烈，高维度的竞争则极其稀缺。
上一代的品牌咨询公司的品牌表现集中在效率红利，集中在降低传播成本上。
下一代的品牌咨询公司的品牌表现需要集中在表现红利、传播红利及审美红利上，需要与消费者建立高于产品维度的全新连接。
当你把定价能力从生产端的同质化物理属性竞争转移到消费者端需求的创造及满足时，产品溢价的甜蜜点（Sweet Pot）就出现了，因为产品溢价能力的本质是以价值定价，而非以成本定价，因为价值定价的本质是你创造或者满足了一个消费者需求点。
只有创造的顾客价值大于顾客付出的成本，才会购买，才有消费者盈余。否则得不偿失，交易不会发生。
我们可以用这个公式来表示这2者关系：顾客价值 =功能价值 + 心理价值
设计、风格、品味、调性、个性、生活态度、生活方式这些非物化属性方面，每一个品牌的创新机会都很多，从这个意义上而言，中国大多数品牌都还没有被发明；从这个意义而言，下一代品牌咨询公司还有很长的路要走。
