蹭对手

心理上有个“锚定效应”,指的是当人们需要对某个事物做定量估测时，其结果会受到初始信息的影响。当两个品牌总是同时出现时,人们就会自然而然的觉得两者实力“差不多”。

比如：麦当劳和肯德基的门店总是相隔不远;比如汉堡王始终用自己汉堡的优势去碰瓷“嘲讽”麦当劳。尽管从品牌实力&价值上来说麦当劳远超另外两个品牌，但从消费者(特别是中国消费者)的感官上来说，另两家总是能和麦当劳不相上下”。

绑队友

品牌想要快速打开市场、或是想冲击高端市场,如何赢得消费者信任是十分重要的一环。这个时候我们就可以尝试绑定一个消费者信任的“队友”,凭借着这份信任为品牌争取机会。

比如一个用“顺丰冷链”运输的护肤/食品等品牌,会让消费者认为比用普通快递的品牌更加有实力、有价值;比如小米曾经在很多人心里就是一个以性价比取胜的“屌丝机”而绑定了徕卡后，似乎更有了“冲击高端市场”的底气。

品牌找的“队友”，不仅仅局限于锦上添花、提升品牌价值;有时候还可以是为品牌“补短”“兜底”的存在。扬长+补短双管齐下,才有利于争取到更多的消费者。

比如：拼多多虽然靠着百亿补贴超低价格吸引了一部分消费者，但也会有不少消费者因为平台早年的风评，而担心产品是否为正品、质量是否合格等问题。于是拼多多选择和中国人保合作，用保险赔付为产品品质兜底，打消消费者顾虑从嫌弃变成“真香”。

物质价值的高低很容易被衡量，所以那些让人心甘情愿支付高定价甚至是高溢价的品牌，多善于提供情绪价值。包括但不限于讲故事、贴标签、绑情怀等。

比如：华为和“爱国”情怀深度绑定,选择华为手机就成为了"爱国"的证明;当“中国芯”终于突破了封锁线,中华民族的那种不服输、自强不息的精神似乎也被品牌具象的体现。

比如：产量不低的钻石成为“结婚必备”源于戴比尔斯将钻石与爱情绑定;而DR“一生仅能买一枚”的广告语,则让更多情侣心甘情愿为溢价买单。