产品卖点到底是什么？
通俗的讲就是:你的产品靠什么来唤起消费者购买的欲望。
包含两大要素:差异化&优势
举个例子:元气森林气泡水与传统碳酸饮料相比主打“0糖、0 脂、0 卡”它的热量几乎为零,并且不会引起血糖的剧烈波动，对于想要喝甜味饮料但又担心糖分摄入过多的消费者来说很有吸引力,这就是差异化。
满足了消费者对健康饮品的需求，尤其适合健身人群和对糖分摄入有严格控制的人群，这就是优势。
卖点解决的三大问题
认知:我是谁?卖给谁?为什么选我
价值:消费者最关心什么 ?
策划:知道你、爱上你、推荐你
举例:王老吉口号,怕上火喝王老吉!
五个提炼卖点的思路
1.深入调研目标市场,搜集相关市场数据；
2.分析市场竞争程度与顾客成熟度；
3.通过分析,寻找产品卖点提炼的资源和依据；
4.确定自身优势；
5.依据产品定位和顾客买点，确定卖点。
举例:士力架将补充能量当作卖点,横扫饥饿做回自己!
卖点提炼的四个法则
特征:产品的特性和特点。
例如，产品的名称、所使用的材料、工艺特性等内在属性都属于产品特征。
优势:产品所具备的优点。
比如，产品可能具有更高档，更温馨、更保暖、更显瘦、更舒适等优点。
利益:产品能给消费者带来的好处。可以用形象的语言来描述。
比如使用该产品能够让消费者获得怎样的便利或享受。
证据:产品的相关证明。
例如，相关的证明文件、评论区中顾客的好评等都可以作为产品优秀的证据。
直接给出消费者利益点
直接向消费者呈现他们所需和所关心的利益。这些利益点可以是消费者期望达成的,也可以是能够解决他们痛点的。
例如:“经常用脑,多喝六个核桃”;“薇诺娜,专为敏感肌肤设计”。
需求重塑
通过重塑消费场景来形成差异化，从而避开直接竞争，激发消费者在不同场景下的需求。
例如:“得到”和“喜马拉雅”APP 都是知识付费平台。“得到”主打精选知识内容，以满足用户在通勤、午休等碎片化时间内高效学习的需求，通过这种场景重塑，与"喜马拉雅"形成差异,激发用户在特定场景下的使用欲望。
