在后直播时代，李佳琦的营销角色如何升级？
李佳琦去年直播卖货200多亿，作为整个直播生态的ICON人物，这几乎已是天花板。去年全年都是直播卖货的风口与泡沫，当今年回归正常，这个金额大概不会再大幅增长。
李佳琦的下一步怎么走？品牌方如何做？我们一起探索。
李佳琦与网红或明星有本质不同，网红的商业化大多是脆弱的，恰饭要谨慎，接广告会影响人气。而李佳琦的商业化是反脆弱，广告接的越多越好，人设就更加稳固，本身是靠商业化来完成角色塑造。
这是商业化做到极致的个人IP，我想谈谈个人IP与商业的化学反应。
所有假装高尚而避谈商业化的KOL，都是虚伪的。好的商业化内容与KOL，从来都是互相成就关系。
我们以“重塑李佳琦”为切入点，谈谈商业化如何迭代李佳琦，推动进一步突破，持续保持商业活力。
刨除直播的形式，李佳琦是什么？品牌方如何最大化利用李佳琦的商业价值？
以下，enjoy：
信任媒介，从货品到品牌
首先搞清楚，李佳琦的核心价值是什么？
卖货的方式有很多，打折、分销、裂变、私域效果广告甚至虚假夸大等等，为什么选择直播卖货，为什么选择李佳琦？
在大众传播中，人们相信什么很重要。
二十年前大众相信央视，那个年代很多产品会标注“CCTV广告产品”，以这样的方式增加信任度，并且确实有效。
现在的李佳琦如出一辙，很多电商页面上会标注“李佳琦推荐产品”。
人们相信李佳琦，对几位头部主播的信任度，可能大过很多明星。如果将“李佳琦推荐产品”，和“XX明星推荐产品”放到一起，从信任度上，李佳琦大概要胜出。
本质上李佳琦是中心化信任媒介。
李佳琦过去创造了非常多爆款产品，很多新消费产品因为被李佳琦直播一次，继而成为爆款。
所以这不止是卖货销售，还有大曝光传播与代言背书的价值。
因为人们信任李佳琦，所以即便大家没听说过这款产品，也会因为李佳琦的推荐而下单，这是将陌生产品推向大众的能力。
理解这一点，就更容易理解李佳琦的潜力。现有能力是做爆款产品，更进一步意味着可以做爆款品牌。
实际上国货美妆“花西子”的崛起过程中，李佳琦扮演了关键角色。
我们不能粗暴的说李佳琦推火了花西子，但在从1-10的过程中，李佳琦帮助品牌圈住种子用户，建立基础信任，也塑造了品牌最基础的调性。但花西子从10-1000000的过程里，更加需要的是脱离李佳琦，进入更大众的空间。
所以从品牌营销的视角理解，李佳琦如何升级迭代？
首先，李佳琦现在是中心化信任媒介，中心化就是反碎片，每天晚上有数十至上百万人同时在线观看，塑造品牌的高光时刻。信任媒介就是大众相信李佳琦，“李佳琦推荐产品”仍然在很多电商页面上，这个角色就不会改变。
然后是新品，新品从0-10的过程，李佳琦的价值是最大的。能够孵化爆款产品，那么更进一步的话，李佳琦有能力孵化爆款品牌，同时花西子已经证明了这一能力。
完成货品到品牌的升级，专注新品牌孵化。
完成这一升级，就是对李佳琦的重塑，商业营收会突破，营销价值也会更大。更加理想主义一些，就是帮助国货品牌崛起。
成为新品牌孵化器
策略逻辑聊清楚，接下来进入具体执行，谁来重塑以及如何重塑李佳琦？
有能力是一回事，让能力成为大众共识更加重要。
李佳琦有能力孵化推广新品牌是一回事，让李佳琦等于新品牌孵化器这一标签成为共识，是另一回事。
最近，“天猫宝藏新品牌”IP联合李佳琦，双方各自发挥优势，帮助新品牌从1-10的过程，未来创造更多“花西子”。
李佳琦不只是卖货主播，更加突出产品经理的角色，联合天猫推出“打分琦”新人设IP。
同时，天猫针对推出DeEP新品牌品牌力指数模型，针对新品牌孵化作为后台支撑，挖掘真正符合优质品牌标准的新品牌。
“打分琦”就是为新品牌品牌力打分、为新品牌货品力打分。用大数据衡量品牌力，将直播作为前台内容表达 ，让直播不仅作为带货手段，也成为新品牌的孵化空间，这种合作本身就是一次消费者、平台、主播及直播间、品牌的多方共赢。
天猫的大数据系统，加李佳琦的严苛选品经验，共同帮助新品牌出道。
我们从李佳琦的视角聊两件事：一是李佳琦如何升级迭代，二是如何打造新品牌孵化器。
塑造营销角色
不管是KOL、个人IP甚至内容或商业平台，看有没有商业价值，看它有没有明确清晰的营销角色，能给品牌带来什么商业价值。
李佳琦的营销角色被定义为“新品牌孵化器”，但这个定位并不是消费者话术，无法进行大众沟通。于是天猫宝藏新品牌推出“打分琦”新人设IP，将营销角色TO C 化。
天猫首先针对「打分琦」新人设围绕“打分琦密码”big idea进行一轮大众传播。以悬疑手段勾起用户关注，通过创意视频、海报等未来感物料，官宣李佳琦成为天猫宝藏新品牌首席发现官，并预热直播大事件。
然后，李佳琦做了天猫宝藏新品牌直播专场，阿里巴巴集团副总裁刘博（家洛）为李佳琦授予“打分琦”身份，并在直播间趣味互动，二次剪辑发酵冲榜抖音、微博热搜。
在当晚新品牌专场直播间内，21个新品牌共24款货品获得1300万观看量，实现近7000万成交。在社交媒体获得微博与抖音4个热搜话题，全网曝光数亿次，短视频获得1500万播放。
通过一次大众传播与直播事件，传播李佳琦的新营销角色，B端增强新品牌的体感，C端让李佳琦与新品牌强绑定，占领新品牌直播间这个位置。
持续输出案例
第一步是说出去，第二步是做出来，如何重塑李佳琦，“打分琦”能否成为新品牌孵化器？
天猫宝藏新品牌作为业务支撑，以DeEP新品牌品牌力指数模型筛选优质新品牌，最终让李佳琦成为传播节点面向大众，共建新品牌孵化第一直播间。
以直播间作为第一阵地，将李佳琦的角色深度绑定新品牌标签，建立李佳琦的新品牌心智。发现宝藏新品牌，就去李佳琦的直播间。
另外，我个人认为直播间以外可以有更多合作，可以共创营销内容，跨平台营销内容，甚至包括广告TVC或品牌代言，李佳琦与某个品牌深度绑定，直至推向大众。
假如设想我是新品牌的营销负责人，会拿出一个核心产品，至少上2次直播间卖货，然后与李佳琦合作品牌广告片，再做一轮大众传播，做的好基本能将品牌与李佳琦绑定。
成为商业符号
李佳琦或许仍然在做直播卖货，但经过这一番重塑，李佳琦不再仅仅是个主播。
从单位时间卖货的价值，升级为商业符号代言的价值。
从直播一哥，到新品牌孵化器，这个过程本身是被商业化重塑，又服务于商业。
天猫宝藏新品牌作为天猫最重要的新品牌IP，承担未来三年孵化1000个新品牌，推动中国新消费崛起的任务。去年发布“新品牌独角兽”计划，经过一段时间的摸索，借此事件也进行品牌升级，推出“趁年轻，去刷新”的IP口号。
同时，“打分琦”的推出以及未来重塑李佳琦商业角色的计划，让这个新品牌孵化计划策略逐渐清晰。
天猫宝藏新品牌面向B端，建立行业心智，以大数据系统筛选优质新品牌，而天猫生态内不断涌现的新品是土壤，李佳琦作为面向C端用户的窗口，将精准筛选出来的新品牌向大众展示，完成新品牌从1-10的过程。
而李佳琦本身，会成为与新品牌深度绑定的商业符号，不管在B端还是C端，都要完成这一营销角色的共识转变。
总结一下
李佳琦完成这次营销角色的迭代，大概还会在舞台中央驻足很久。
最终，直播只是形式，未来或许有别的内容形式出现，但只要李佳琦的营销角色立得住，李佳琦仍然不会过时。
记得去年某次采访，被问到如果不做直播能否接受，李佳琦坦然说当然可以，他的选品经验，对用户的了解，他知道什么产品能卖爆，可以成为很好的产品经理，现在他以“打分琦”的形象如愿成为产品经理。
从三个层面简单总结一下：商业化、个人IP、新品牌。
一是对待商业化的态度，拥抱商业是保持活力的重要方式，对于所有创作者来说都是，重要的是建立底线。
对于李佳琦来说，与天猫宝藏新品牌合作，即获得更体系化的IP运营与官方扶持，同时帮助筛选优质品牌，避免踩坑。
二是个人IP成长，成长永远是最重要的。在这个日新月异的创作环境中，成长与创新才有机会留在舞台。
从李佳琦的迭代中可以窥见端倪，基于过去的经验与能力，塑造全新的IP营销角色。对于所有个人IP要思考，刨除流量还有什么，是否有内功，是否有一技之长可傍身。
三是新品牌正在崛起，最近几年新品牌大量涌现，之前我单独讲过“中国新品牌，正在上牌桌”。在这个过程中，需要更多力量一起帮助中国品牌的崛起。
天猫作为平台方，以消费大数据作为支撑，筛选真正优秀的新品牌。联合李佳琦，打造最大的新品牌直播间，让李佳琦成为大众层面上的新品牌孵化器，一起帮助新品牌从1-10的成长。
在李佳琦升级迭代的过程中，一个新品牌孵化的商业模型，正在建立起来。
未来3-5年，会有数百个破亿的新品牌出现，未来10年，会有中国的可口可乐与Nike出现。
以上。
