来源：文案策划（微信号：wuliu55） 作者：严小明
原标题：是文案，也是一名用户！
作为一名文案，常常需要和用户进行消费思维的博弈。但是我发现这场博弈中明显文案是占优势的。为什么这么说呢？不是每一个用户都会成为文案，他们不会理性的思考，在购买产品的同时，去思考文案设下的圈套。但每个文案都会是生活中的用户，吃喝嫖赌，每一个都离不开消费。知己知彼，如果这都写不好文案，也许你还是一名普通的消费者，或者你绝壁很有钱。
做文案很久了，但是也别忘了你也是用户，站在用户的角度去买东西，而不是站在文案的角度去卖东西，我想这也许是常说的洞察吧。我们常常以为买东西是理性思考之后才购买的，但是实际情况是感性状态下买的东西往往大于理性状态下买的东西。而唤醒用户的感性思维以至于购买产品，文案无疑是导火索。周一我们的要聊的主题是：扒一扒那些促使用户产生感性思维的文案。
1.权威就是牛逼，大就是牛逼。要让用户觉得你的产品很牛逼！
举例
50年历史，1966年中国文化大革命也才刚刚开始。好牛逼哦！源自欧洲，英国、法国...好牛逼哦！如果你是目标用户，你的潜意识是这样想的：
然而谁都知道，50年/欧洲和培训转不专业根本没有关系！但是，用户就会吃这一套，而且吃得非常心安理得。
因为在无法100%了解产品时，消费者倾向于从侧面出发去推测产品的好坏。那么是不是可以直接的说我们的产品很牛逼呢？
“XX产品全国最专业”
“XX产品是性价比最好的”
对于这种文案用户显然是无感的，因为你只是很直接的在陈述产品好，却没有让用户自已去体会你的产品很好。当你想表达你的产品很权威，你不能说“XX产品权威”，而是从侧面印证，让用户自已体会。
“XX产品在CCTV新闻联播被独家报道”
哇，真牛逼的产品！细想下来你就会知道，这很好理解。人自已获得结论的认同感普遍要大于别人直接告诉他结论的认同感。
随便找几个例子，比如这个：
爆款？=热销12万=用户很多=产品质量可以=买吧
比如这个：
好喝？=10亿人次喝=全国都在喝=味道应该不错=买
三星啊=牛逼=下血本=牛逼
夏普啊=牛逼=下血本=牛逼
牛逼牛逼牛逼牛逼牛逼牛逼
满屏幕就三个字，“我们用的东西牛逼，所以我们也很牛逼”！
所以，文案在写销售型文案时，一定要注意，不要自吹自擂把产品的牛逼点直接说出来，而是留点思考给用户，让用户觉得是自已“理性”思考后，才发现你的产品真的很牛逼。他们是在理性状态下才买下你的产品，SO，如何把控好文案时的“假理性”状态，很简单：
如果不是很理解，晚上下班去买下东西，体验一下这种“假理性”的感性购物。
2.她、他、它都说好。那我用肯定也好！
这种文案，自古多出于某宝。
通常用户在网上购物的时候，除了会陷入我们上面讲到的“假理性”状态，还会落入“真幻想”状态。此时消费者的脑袋中想的是：别人评价这么好，体验都不错，那我用了肯定也不错，买了！
这种羞羞的产品，好像很针对尺寸的吧，你确定你用的好？所以这就是为什么有人会刷评价，并且刷了还不算，还要截成乱七八糟的图出来逼着你看。
啊喂，160穿的是这效果，体重300穿了之后还是这效果。握草……这件衣服帅的这么神奇！买！买！买！用户评价、用户晒单，无一不是抓住了用户在消费时的情景假象状态，而作为用户又会主动的去配合商家这种文案行为。发生购买行为前，用户也会本能地，去找大家对这个产品的评价。实际上：一个产品好不好跟评价有必然联系吗？答案当然是没有！一款产品不可能因为评价的好坏，而影响其本身的质量。就比如最近上映的电影“大鱼海棠”，很多人并没有看过这部电影，就直接评价说这部电影是千与千寻的翻版，这是中国动漫的里程碑，观点无非2波。产品好坏，因人有不同的评价。更何况这些评价是人为可控的！我好像说的有点多了……
那么，如何营造产品全世界用了都说好的效果？
其实最简单的方法，就是多写案例！当然案例你也不能乱写……
遇到这样的买家，咱们文案算是升天了。
3.甩开产品，卖情怀。这是一种及其危险的文案手段！
说到情怀，我想引用一段知乎关于情怀的理解：
这段引自知乎@周白之白 关于情怀理解文章中的一个片段。我把这段话引用在这里，是想每一个人能以客观的态度来理解老罗的情怀。因为一开始你就带着偏见来读老罗，那下面的所说的也就无意义了……
最开熟悉老罗，他已经发布了Smartisan T2。对于情怀的获取，则更多的是在观看老罗进行大学演讲时体验到的。发现这才是一位好老师啊！一位有情怀、特立独行的老师。没有很多的知识填充，更多的会说些段子，和学生在巡演活动上各种逗贫，老罗自诩是一位文艺中年。一款以匠人工具为Logo，以匠心情怀为核心卖点的手机出世了！当老罗在发布会上大谈他花大力气优化的UI特效时，你的眼睛看到了匠心、精细、慢工出细活、认真、较真等等等等情怀。老罗，我要给你生猴子！我要买你的手机！我绝壁是爱你的，毋庸置疑！我中了老罗的毒……
老罗是全世界唯一丑的如此帅的人，于是你的小情怀，在这浮躁的世界终于有了自已的生态圈。你融入进了老罗的大情怀当中！锤子手机不再是一款智能手机，而是你和老罗，和这一类人的情怀化产物。所以，常常有人说：老罗是个有情怀的人！这何尝不就是你的情怀呢！
再比如，最近几天刷屏的“逃离北上广”，又何尝不是一种情怀呢？成千上万的上班族面对压力，每天朝九晚五，远离生活，远离远方，远离情怀……这场活动狠狠抓住了用户的内心情怀。很多面对压力无法自拔的年轻人，面对“懦弱”的一方面，也激荡起了内心久违的情怀。
所以，写文案是一场自已和自已的博弈。
是文案，也是一名用户！
